Het principe van Google Adwords is vrij eenvoudig uit te leggen. Als Adwords-adverteerder kiest u welke tekst in uw advertentie komt te staan en bij welke zoektermen hij opduikt in Google. Deze advertenties verschijnen vervolgens helemaal bovenaan of uiterst rechts nadat u een zoekopdracht hebt ingegeven en u op de resultatenpagina terecht bent gekomen. U herkent deze advertenties door het gele kader dat voorzien is van het opschrift “Gesponserde links”. Indien iemand vanuit de zoekresultaten op een dergelijke advertentie klikt, dient de adverteerder hiervoor een bedrag te betalen aan Google. Hoe meer mensen op die advertenties klikken, hoe meer geld die adverteerder dus zal moeten betalen.
Indien de adverteerder het maximum uit z’n Adwords-campagne wil halen, zorgt hij er best voor dat z’n advertenties enkel opduiken bij de juiste zoektermen. Neem nu dat u bijvoorbeeld een webshop hebt waar u online kleren verkoopt. Uiteraard wil u dan enkel dat mensen op uw advertenties klikken indien ze ook effectief iets bij u gaan kopen. In dit voorbeeldje zorgt u er dus best voor dat je advertenties verschijnen bij zoektermen zoals ‘online kleren kopen’ of ‘online webshop om kleren te kopen’. In dat geval zijn zoekmachinegebruikers wel degelijk op zoek naar een plaats om kleren te kopen en kunnen het bijgevolg potentiële klanten zijn. Indien uw advertentie verschijnt wanneer surfers zoektermen zoals ‘kleren’ of ‘kledij’ intypen is dit wellicht niet het geval: misschien zijn ze gewoon op zoek naar kledingadvies? Als ze via die advertenties op uw site terechtkomen en ze waren helemaal niet van plan om bij u te kopen, is dat dus weggesmeten geld!
In de afbeelding hierboven (screenshot genomen op 16 november 2009) merkt u wellicht dat Autozone hier in de fout gaat. Indien u de zoekterm “autozone” ingeeft in Google dan ziet u eerst de advertentie bovenaan verschijnen die naar Autozone.be verwijst. Pas hieronder verschijnen de zoekresultaten. U ziet dat Autozone sowieso al bovenaan staat in die “echte” zoekresultaten (ook wel de organische zoekresultaten genaamd). Het is dus helemaal niet nodig dat hun advertentie verschijnt indien mensen de zoekterm “autozone” ingeven aangezien ze toch bovenaan de zoekresultaten staan. Omdat dit toch het geval is zullen vele surfers klikken op die advertentie in plaats van op de organische zoekresultaten die hen ook naar de site brengen. Hiervoor moet Autozone betalen, een spijtige zaak dus. Maar Autozone is lang niet de enige die zich hier aan mispakt. Wanneer ik zoek in Google merk ik vrij vaak dat Google-adverteerders zich hieraan zondigen. Jammer, dat geld konden ze immers beter spenderen aan zoektermen die wel een return on investment opleveren…
